Wednesday, April 17, 2024
HomeHur man väljer ett säljutbildningsprogram
Array

Hur man väljer ett säljutbildningsprogram

Oavsett om du är en säljare som behöver öka företagets intäkter, en säljledare som vill förbättra ditt teams resultat eller en säljare som vill köpa sig själv, måste du se över alla Sam Utbildning inom försäljning eller säljövervakning innan du köper dem. Alla kurser är inte likvärdiga, och en hög prislapp garanterar inte nödvändigtvis resultat.

Exakt hur du bör granska säljutbildningar

För att uppnå de önskade resultaten från försäljnings- eller försäljningsövervakningsutbildningen måste du hitta program som tar hänsyn till exakt hur människor tar reda på det. Det finns åtta principer som behövs för ett effektivt vuxenlärande:

  1. Den studerande måste förbereda sig för att lära sig.
  2. 2. Programmet måste bygga på det som deltagaren förstår eller har upplevt.
  3. Eleverna bör inse vad de behöver för att lära sig.
  4. En rad olika utbildningsmetoder samt strategier fungerar bäst.
  5. Möjligheter att öva färdigheter är viktiga för att förvärva förmåga och kompetens.
  6. Upprepning krävs för att bli kvalificerad eller skicklig i en färdighet.
  7. Ju mer praktiskt det är att ta reda på situationen, desto effektivare är kunskapen.
  8. Återkopplingen måste vara omedelbar, positiv och icke-dömande.

Nyckeln till framgång är att se till att varje individ kan utöva sina nyfunna förmågor (i stället för att bara läxas upp). Varje ny förmåga som introduceras bygger på en tidigare förmåga. Det är också avgörande att deltagarna har tillgång till sin tränare/coach efter att utbildningsprogrammet är fullbordat för återkommande kommentarer och även hjälp. Tyvärr erbjuder de flesta föreläsningsbaserade säljutbildningar inget av detta och misslyckas i slutändan med att ge de önskade resultaten.

Förutom kravet på funktionell träning samt kontinuerlig handledarhjälp som diskuteras ovan, finns det flera andra frågor att ta hänsyn till när man utvärderar utbildningsprogram för försäljning och säljledning, bland annat följande:

Är metoderna och de produkter som lärs ut verkligen kvantifierbara resultat? Är utbildningsprogrammen garanterade? Det är en sak för ett utbildningsföretag att hävda att de har fantastiska program, men det är ganska mycket mer för dem att stå bakom dem med en garanti.

Får du undervisning av en kvalificerad instruktör? Vem som helst kan erbjuda säljutbildning genom att kolla in en bok och tillhandahålla en workshop. För att lyckas måste din instruktör vara erfaren, utbildad och ha en bevisad resultathistorik av framgång.

Är programmen anpassningsbara för dig och dina produkter? Du vill inte bara diskutera begrepp om hur man erbjuder någon produkt, utan du avser att ha möjlighet att omsätta dessa begrepp i praktiken för att se till att du börjar marknadsföra din produkt.

Finns det en anordning som screening eller certifieringsprov på plats för att säkerställa att personerna lär sig materialet? Hur vet du att du vinner om du inte fortsätter att betygsätta?

Är utbildningsprogrammen uppdelade i sessioner över tid eller är de en rund affär? Försäljning är ett förfarande som kan upprepas, men ingen kommer sannolikt att få reda på den processen på en enda mellandag.

Finns programmen tillgängliga i olika stilar, som självstudieprogram, interaktiva webinarier på internet och bara de konventionella programmen på plats? Du måste ta hänsyn till restid och utgifter när du utvärderar dina utbildningsalternativ, liksom dagens e-learning-alternativ kan passa mycket bättre för din utgiftsplan.

Att köpa på egen hand eller tillsammans med ditt team är det rätta sättet att peka dig mot att uppnå din försäljningskapacitet. Men om du vill förbättra resultaten av din försäljning eller din utbildning för försäljningsövervakning måste du ändå förändra sättet du levererar din säljutbildning!

Om du vill ha ett gratis exemplar av beslutsmatrisen för utbildningsprogram för B2b Säljare Utbildning Connections för att hjälpa dig att välja ett utbildningsprogram som är rätt för dig, skicka mig ett e-postmeddelande, så skickar jag dig en kopia omedelbart. Oavsett vilket program du väljer vill vi att du ska ha framgång i din framtid.

Most Popular

Recent Comments